دوره آموزشی استراتژی های بازاریابی

این دوره برای آموزش اصول و استراتژی‌های پیشرفته بازاریابی طراحی شده است. هدف آن توانمندسازی شرکت‌کنندگان برای توسعه و اجرای برنامه‌های بازاریابی موفق است که منجر به رشد پایدار و افزایش سهم بازار می‌شود.

بخش 1: مقدمه و مفاهیم پایه بازاریابی

1. آشنایی با اصول بازاریابی:
   • تاریخچه و مفاهیم پایه بازاریابی.
   • انواع بازاریابی (B2B، B2C، C2C).
   • جایگاه بازاریابی در کسب‌وکارها.
2. درک رفتار مشتری:
   • شناخت نیازها و خواسته‌های مشتریان.
   • مدل‌های تصمیم‌گیری مشتری.
   • تأثیر عوامل روان‌شناختی و اجتماعی بر رفتار خرید.
3. مفاهیم ارزش و پیشنهاد ارزشی:
   • تعریف و ارائه ارزش به مشتری.
   • ساخت Value Proposition مؤثر.

بخش 2: تجزیه‌وتحلیل بازار و رقبا

1. تحلیل محیط بازاریابی:
   • استفاده از مدل PESTEL برای تحلیل محیط خارجی.
   • بررسی روندهای بازار و پیش‌بینی آینده.
2. تحلیل رقبا:
   • شناسایی رقبا و تحلیل SWOT.
   • درک مزیت‌های رقابتی و استراتژی‌های متمایزسازی.
3. تحلیل مشتریان و بخش‌بندی بازار:
   • شناسایی بخش‌های مختلف بازار (Segmentation).
   • انتخاب بازار هدف (Targeting) و جایگاه‌یابی (Positioning).

بخش 3: استراتژی‌های بازاریابی محصول و قیمت‌گذاری

1. توسعه استراتژی محصول:
   • چرخه عمر محصول (Product Life Cycle).
   • طراحی محصول مطابق با نیازهای بازار.
   • مدیریت نوآوری و توسعه محصولات جدید.
2. استراتژی‌های قیمت‌گذاری:
   • روش‌های مختلف قیمت‌گذاری (Cost-based، Value-based، Competition-based).
   • روان‌شناسی قیمت‌گذاری.
   • مدیریت تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه.

بخش 4: استراتژی‌های توزیع و تبلیغات

1. استراتژی‌های توزیع:
   • انتخاب کانال‌های توزیع مناسب.
   • مدیریت زنجیره تأمین و شبکه‌های توزیع.
2. استراتژی‌های تبلیغات و ارتباطات:
   • طراحی کمپین‌های تبلیغاتی.
   • مدیریت بودجه تبلیغاتی.
   • انتخاب رسانه‌های مناسب (دیجیتال، تلویزیون، چاپی).
3. بازاریابی محتوا:
   • اهمیت محتوا در بازاریابی مدرن.
   • ایجاد استراتژی محتوای مؤثر.
   • مدیریت وبلاگ، ویدیوها و پادکست‌ها.

بخش 5: بازاریابی دیجیتال و آنلاین

1. مبانی بازاریابی دیجیتال:
   • ابزارها و کانال‌های بازاریابی دیجیتال.
   • نقش وب‌سایت و بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (SEO).
2. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی:
   • تدوین استراتژی برای شبکه‌های اجتماعی.
   • مدیریت تبلیغات در پلتفرم‌هایی مثل اینستاگرام، لینکدین و فیسبوک.
3. بازاریابی ایمیلی:
   • طراحی کمپین‌های ایمیل مارکتینگ.
   • استفاده از ابزارهای اتوماسیون ایمیل.
4. تبلیغات پولی (PPC):
   • مدیریت کمپین‌های گوگل ادز.
   • تحلیل و بهینه‌سازی تبلیغات پولی.

بخش 6: استراتژی‌های جذب و حفظ مشتری

1. برنامه‌های جذب مشتری:
   • ایجاد انگیزه برای خرید اول.
   • تکنیک‌های Retargeting و Remarketing.
2. مدیریت ارتباط با مشتری (CRM):
   • انتخاب و استفاده از ابزارهای CRM.
   • شخصی‌سازی تجربه مشتری.
3. حفظ مشتریان وفادار:
   • طراحی برنامه‌های وفاداری (Loyalty Programs).
   • مدیریت تجربه مشتری (CX).

بخش 7: بازاریابی داده‌محور و تحلیل عملکرد

1. تحلیل داده‌های بازاریابی:
   • استفاده از ابزارهای تحلیلی مثل Google Analytics.
   • درک معیارهای کلیدی بازاریابی (KPIها).
2. بهینه‌سازی استراتژی‌های بازاریابی:
   • A/B Testing برای تبلیغات و کمپین‌ها.
   • استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین در بازاریابی.
3. مدیریت بازگشت سرمایه (ROI):
   • محاسبه و بهبود ROI در بازاریابی.
   • تخصیص بودجه به کانال‌های بازاریابی اثربخش.

بخش 8: بازاریابی پیشرفته و نوآوری

1. بازاریابی ویروسی و دهان‌به‌دهان (WOM):
   • تکنیک‌های ایجاد محتواهای ویروسی.
   • نقش مشتریان در تبلیغات غیررسمی.
2. بازاریابی اینفلوئنسرها:
   • انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب.
   • مدیریت قراردادهای همکاری با اینفلوئنسرها.
3. بازاریابی مبتنی بر تجربه:
   • طراحی کمپین‌های تعاملی.
   • ایجاد تجربه‌های منحصربه‌فرد برای مشتریان.
4. بازاریابی سبز و اجتماعی:
   • اهمیت پایداری در بازاریابی.
   • توسعه کمپین‌های اجتماعی و محیط‌زیستی.

اهداف دوره:

• تدوین استراتژی‌های بازاریابی حرفه‌ای.
• استفاده از ابزارهای مدرن برای جذب مشتریان جدید.
• مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌های بازاریابی.
• افزایش سهم بازار و رشد پایدار کسب‌وکار.

مخاطبان دوره:

• مدیران بازاریابی و فروش.
• کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار.
• علاقه‌مندان به حرفه‌ای شدن در بازاریابی.

این دوره، یک نقشه راه کامل برای تبدیل شدن به یک استراتژیست بازاریابی موفق است.