ساخته شده به چوب (Made to Stick)

سرفصل‌های دوره آموزشی “Made to Stick” (چیپ هیث و دن هیث)

این دوره آموزشی بر اساس کتاب “Made to Stick” نوشته چیپ هیث و دن هیث طراحی شده است. هدف این دوره، آموزش روش‌های ایجاد پیام‌های تأثیرگذار و به‌یادماندنی در بازاریابی، تبلیغات و ارتباطات است.

1. مقدمه: چرا برخی ایده‌ها ماندگار می‌شوند؟

• معرفی مفهوم ماندگاری پیام‌ها
• بررسی تفاوت ایده‌های موفق و ناموفق
• معرفی مدل SUCCESs

2. اصل سادگی (Simplicity)

• اهمیت ساده‌سازی ایده‌ها
• روش‌های خلاصه‌سازی پیام بدون از دست دادن مفهوم اصلی
• استفاده از هسته اصلی پیام (Core Message)
• مثال‌های موفق از پیام‌های ساده و تأثیرگذار

3. اصل غیر منتظره بودن (Unexpectedness)

• جلب توجه با ایجاد غافلگیری
• چگونگی ایجاد کنجکاوی در مخاطب
• تکنیک‌های حفظ توجه در طول زمان
• مثال‌های واقعی از پیام‌های غیرمنتظره در بازاریابی

4. اصل ملموس بودن (Concreteness)

• اهمیت بیان پیام‌ها به‌صورت تصویری و قابل‌فهم
• استفاده از مثال‌ها و داستان‌های واقعی
• چگونگی تبدیل مفاهیم انتزاعی به ایده‌های ملموس
• نمونه‌هایی از بازاریابی موفق با استفاده از تصاویر ذهنی قوی

5. اصل معتبر بودن (Credibility)

• چرا مردم به برخی پیام‌ها اعتماد می‌کنند؟
• روش‌های افزایش اعتبار پیام
• استفاده از شواهد، داده‌ها و منابع معتبر
• نقش داستان‌های واقعی و نقل‌قول‌های معتبر در متقاعدسازی

6. اصل احساسی بودن (Emotionality)

• تأثیر احساسات بر تصمیم‌گیری
• چگونگی ایجاد ارتباط احساسی با مخاطب
• استفاده از ارزش‌های انسانی در بازاریابی
• مثال‌هایی از برندهایی که با احساسات مخاطب ارتباط برقرار کرده‌اند

7. اصل داستان‌سرایی (Stories)

• چرا داستان‌ها تأثیرگذارتر از اطلاعات خام هستند؟
• روش‌های استفاده از داستان برای انتقال پیام
• اجزای یک داستان خوب در بازاریابی
• مثال‌هایی از کمپین‌های تبلیغاتی موفق مبتنی بر داستان‌سرایی

8. بررسی نمونه‌های واقعی و تحلیل موردی

• تحلیل نمونه‌های موفق از برندهای مشهور
• بررسی تبلیغات و پیام‌های ماندگار
• تمرین عملی: طراحی یک پیام بازاریابی با استفاده از مدل SUCCESs

9. ایجاد استراتژی شخصی برای پیام‌های ماندگار

• چطور اصول این دوره را در کسب‌وکار خود به کار ببریم؟
• طراحی پیام‌های تأثیرگذار برای تبلیغات، برندینگ و ارتباطات سازمانی
• تمرین عملی و دریافت بازخورد

در این دوره، یاد خواهید گرفت چگونه پیام‌های بازاریابی، تبلیغات و ارتباطات خود را ساده، غیرمنتظره، ملموس، معتبر، احساسی و داستان‌محور کنید تا در ذهن مخاطبان ماندگار شوند. این مهارت‌ها نه‌تنها در بازاریابی بلکه در مذاکرات، سخنرانی‌ها و ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی موفق نیز کاربرد دارند.